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儲能最好的市場不在國內、而在海外,這大概是業(yè)內共識。

不過,商業(yè)模式、收益比例是行業(yè)市場化發(fā)展的本質需求;但從根本特性來說,儲能的真正市場前景還是取決于用戶需求。

當我們呼吁讓儲能找到市場定位、發(fā)揮價值,企業(yè)以分角之差爭奪市場份額、賺取收益時,海辰儲能則表達出更為樸素而偉大的愿望:讓儲能作為一種工具,以更低的成本發(fā)揮最大能量,幫助能源貧困人口實現(xiàn)能源平權,讓更多人、更便利的用上更經(jīng)濟的能源,推動全球文明發(fā)展和進步！

漫威電影打造了眾多英雄,海辰儲能則勇于做能源領域的英雄。

儲能倍增可期,找準需求打開市場

The world can not be changed without changing our thinking.

只有改變思維,才能改變世界。——《蜘蛛俠2》

隨著更多“玩家”的狂熱涌入,低價內卷逐漸席卷了整個儲能行業(yè)。

以歐洲為例,去年突發(fā)的能源危機帶來了戶用儲能市場的爆發(fā),然而短短一年市場又陷入需求低迷、庫存積壓困境。這背后一方面反應了市場供需的不匹配,另一方面也反映出,用戶需求開始從單一的儲能產(chǎn)品轉向更多層面的綜合解決方案,低端儲能產(chǎn)品未能跟隨需求升級而終將被淘汰。

“海外儲能市場講究的不是簡單的資源或影響力,而更多的是講究企業(yè)對儲能的認知和服務效率、服務的深度。這其實是我們的機會。”海辰儲能聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁王鵬程指出,“海外儲能,需要打開新的應用區(qū)域,需要我們嵌入客戶端、更清晰的了解他們真正的訴求,也需要我們加強前端解決方案的輸入。”

為此,盡管海外戶儲市場需求漸冷,但海辰卻以獨特視角找到了精準的客戶,打開了海外儲能的新市場。而且,海辰儲能正在深入到用戶終端,為其打造更適配的解決方案。

王鵬程表示,企業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在四個方面:“第一,我們聚焦儲能;第二,我們聚焦客戶的痛點;第三,我們聚焦降本提效;第四,海外市場是海辰的一個突破口。”

根據(jù)世界銀行發(fā)布的全球可獲得電力報告,預計到2030年,全球仍有8%、即6.6億人口完全沒有電力服務,其中85%的人生活在撒哈拉以南非洲,其余分布在南亞地區(qū)。另有報告顯示,全球7.32億的能源貧困人口,無法獲得8小時的照明和中等200瓦功率的電器設備使用。

這些被海辰儲能視為儲能的剛需人群。

讓儲能回歸工具屬性,普惠人類

If you could do good things for other people, you had a moral obligation to do those things.That's what's at stake here. Not choice. Responsibility.

如果你有能力去幫助別人,你就有幫助別人的責任和義務。這就是你生存的意義,這不是選擇,而是責任。——《蜘蛛俠》

當我們利用“分時電價”計算儲能收益的變化時,遠在南非的學校只能“分時段”上課滿足孩子們學習的愿望,因為沒有電燈照明和風扇。而越南居民如果有了電風扇,則意味著他們每天可以多工作兩小時,增加的家庭收入可養(yǎng)活一個孩子。在非洲,疫苗或急救設施本可以挽救更多生命,然而制氧機、小型冰箱等疫苗運輸冷藏設備的供電問題成了最大阻礙。

“加油站沒油,銀行沒新貨幣,電廠也沒電。”這是在尼日利亞工作的中國人對當?shù)貙崨r描述。很難想象,作為非洲最大的石油生產(chǎn)國和世界第六大石油出口國,尼日利亞當之無愧的非洲最大經(jīng)濟體,其實也是名副其實的“特困”國家,這個非洲人口最多的國家,有高達42%、超2億的貧困人口。其最大制約在于電力供應嚴重不足。

“當?shù)厮緳C月工資大概700元人民幣,每個月可能要拿出70塊錢來買電。”海辰儲能終端場景孵化中心總經(jīng)理管偉說,經(jīng)過深入走訪實地調研來看,很多貧困地區(qū)人們的主要訴求是教育和就業(yè)。“但首先要解決最基礎能源問題,然后才能有教育、醫(yī)療、工作,然后才有夢想。”

“也許他們已經(jīng)習慣了‘沒有電’的生活,但是他們需要希望。”尼日利亞聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織負責人阿比波拉奧拉夫說:“教育系統(tǒng)必須通過電力驅動來發(fā)展,而各行各業(yè)的中小型企業(yè)需要可靠的電源來刺激增長和繁榮,最終促進工業(yè)化。電池儲能系統(tǒng)確實是未來的燃料,其功能性超越了傳統(tǒng)的領域,是尼日利亞各行各業(yè)的寶貴資產(chǎn)。”

海辰想要貢獻一份力,用自己的儲能技術,不僅點亮黑夜,更為他們帶去生活的希望。

儲能還應該發(fā)揮其價值,讓更多用不到電的人享受到電力能源,這是工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的動力,也是教育的源泉。

海辰儲能堅持從解決用戶需求出發(fā),為7億人開發(fā)打造了支持光儲一體、平價普惠、且真正實用的儲能產(chǎn)品。

首款單電芯儲能系統(tǒng),做平民英雄

With great power comes great responsibility. This is my gift, my curse.

能力越大,責任越大。這是恩賜,也是詛咒。——《蜘蛛俠1》

Don't make promises you can't keep.

不輕許做不到的承諾。——《復仇者聯(lián)盟3》

當多數(shù)人關心儲能盈利多少時,海辰儲能最關心用戶是否負擔得起、好不好用。通過廣泛而深入的調研,他們得到了最真實的數(shù)據(jù)和反饋,其實非洲多數(shù)地區(qū)面臨的電力應用痛點有兩個:第一是要解決沒有電,第二是解決供電的不穩(wěn)定。當?shù)厥须姽╇姌O其不穩(wěn)定、而且電價昂貴。盡管非洲光照資源豐富,光伏發(fā)電是最廉價而無污染的能源,但不能持續(xù)供電。

為此,海辰儲能根據(jù)非洲當?shù)刈畹湫偷挠秒娦枨?打造出一度電解決方案——能源平權英雄“Hero EE”(意為Energy Equity),給更多的能源貧困家庭提供可負擔、可靠、可持續(xù)的發(fā)電、存儲和使用。其中最大的難點,是令能源貧困家庭“可負擔”。

首先,海辰從用戶需求出發(fā),做到了結構的極簡設計。摒棄了傳統(tǒng)的復雜串并聯(lián)連接件,每套Hero EE解決方案僅由一塊光伏組件、一套儲能系統(tǒng)和一套智能網(wǎng)聯(lián)控制系統(tǒng)組成。而且儲能系統(tǒng)三接口的設計,既支持主流的太陽能組件為其充電,又支持市電充電,還具備220V交流備電功能,電燈、電風扇等家用電器即插即用。還可根據(jù)實際需要實現(xiàn)便捷地串并聯(lián)。

其次,“極致成本的絕招隱藏在儲能系統(tǒng)里面,我們首創(chuàng)了單電芯儲能系統(tǒng)。”管偉介紹,Hero EE的單套儲能系統(tǒng)內僅有一塊電芯,儲能容量一度電,以極高的系統(tǒng)集成度實現(xiàn)了設備成本的管控,但這也是產(chǎn)品研發(fā)的難點所在。單電芯電壓僅有3.2V,海辰儲能卻突破技術限制,將極低的單電芯電壓提升到日常家用電器的220V交流電水平,且保證系統(tǒng)性能“毫不妥協(xié)”。

當然,影響儲能系統(tǒng)成本的最大因素是在電池。如今海辰儲能的廈門和重慶兩大制造基地,均已打造為規(guī)模化的智能制造工廠,疊加極簡的產(chǎn)品設計,令其生產(chǎn)節(jié)奏更快、效率更高,進一步節(jié)省了制造成本。而在海辰儲能長壽命電池支撐下,系統(tǒng)設計壽命長達十年以上,進一步降低了系統(tǒng)循環(huán)度電成本。

此外,海辰儲能還從全生命周期角度,在產(chǎn)品售后服務及回收環(huán)節(jié)尋求進一步降本。考慮到當?shù)赜脩羰芙逃潭?海辰儲能產(chǎn)品設計簡潔,意味著工人通過簡單手工即可完成組裝,未來還能促進當?shù)鼐蜆I(yè)。而簡潔的人機交互界面,內嵌智能網(wǎng)聯(lián)模塊,方便用戶實時查看家中設備狀態(tài)、發(fā)電用電情況,還可以預測未來發(fā)電和用電量,可以隨時隨地的控制產(chǎn)品等。

“目前階段我們更關注的是品質,希望能給客戶提供可靠的終端。而后續(xù)我們會有回收的計劃,”管偉指出,此舉既是踐行ESG低碳環(huán)保理念,更從長遠意義上實現(xiàn)了原材料成本可控,支撐產(chǎn)品以更低的價格到用戶手中。

從方案設計到研發(fā)生產(chǎn)、再到系統(tǒng)層面的極致成本追求,海辰儲能得以將Hero EE定價為999元,度電成本只需0.05美元,令其真正成為能源貧困用戶負擔得起的平權產(chǎn)品。