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蔚來在歐洲四國推新能源汽車“訂閱”銷售模式

2022-10-11 09:37  來源:上海證券報  瀏覽:  

蔚來日前在德國首都柏林舉辦了NIO Berlin 2022歐洲發布會,并把蔚來ET7、ET5以及EL7(國內對應車型ES7)三款新能源車型帶入歐洲市場。蔚來創始人、董事長、CEO李斌表示,要提升全球競爭力就必須進軍歐洲新能源汽車市場,蔚來將在歐洲四國(德國、瑞典、荷蘭、丹麥)以“訂閱模式”開啟銷售。

與傳統新車發布不同,蔚來此次沒有公布車輛售價,而是帶來了訂閱模式——NIO Subscription。歐洲用戶最短可1個月起租,而長租車輛可自定義選擇12-60個月的固定訂閱周期。

在李斌看來,蔚來只提供訂閱服務而不賣車,在中國車企里開創了先河。李斌認為,汽車本身是消費品,所以采用訂閱方式更能減少用戶需要操心的事項(如保養、每年保險等)。“汽車本是高價值的耐用消費品,用戶以前需要操心的事情多,蔚來希望簡化用戶服務的界面。”

李斌指出,推行訂閱服務還跟歐洲地區稅制、消費習慣等有關,訂閱服務在歐洲已經是更為主流的購車方式。

另外,李斌介紹,和第三方訂閱公司/金融機構所提供的訂閱服務相比,蔚來此次的模式減少了中間商,從而提升用戶體驗。“當然歐洲市場也不是所有國家都只租不賣,挪威用戶就可以買,因為挪威沒有關稅和增值稅。”

“從高端新能源汽車市場角度看,中國占全球40%,歐洲加上美國接近50%,所以如果做高端市場,不在歐洲有好的市場表現,要在全球獲得競爭力也有難度。”李斌說,蔚來內部代號阿爾卑斯(ALPS)項目下的汽車產品也將進入歐洲市場。

在被問及換電模式在海外的合作伙伴時,李斌表示,目前蔚來和殼牌以及多家歐洲本地公司都有合作。另外,蔚來的800V電池換電體系也吸引了不少歐洲本地廠商。“當然這個合作更多是在業務層面,從資本層面來看,我們目前還沒有想法。其它汽車公司如果愿意用我們的技術和整體解決方案,我們是非常歡迎的。”

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